軟銀恐怖的行銷手法 球場篇

上一篇講到如何吸引球迷入場, 那讓球迷進場之後, 下一個步驟呢? 就是該如何讓球迷想要再來一次! 除了球賽的精采度之外, 球場內的活動就扮演著很重要的工作!!

以下以時間軸說明軟銀對於營造歡樂看球的行銷手法進行介紹

* 出發 前往福岡巨蛋!! (福岡巨蛋的地理位置)

福岡巨蛋為大榮集團於遷移至九州之後出資建造, 為純私人所有的球場,距離福岡市中心天神有一段距離, 約3站地鐵站, 由於大榮並非鐵路經營者, 很難享有為球場開一條地鐵線的優勢, 即便現在由軟銀接手, 這種情形也無法改善. 故交通方式並不十分便利. 以下介紹前往福岡巨蛋的交通方式：

福岡市地鐵：地鐵唐人町站下車, 循指示標走約15分鐘可到達

西鐵Bus：搭車前往”福岡巨蛋前”下車, 抬頭四處張望看到福岡巨蛋後步行約5分鐘可到達

(遠方為海鷹飯店與福岡巨蛋的屋頂, 實際步行距離沒有照片上秀的遠)

開車：福岡都市高速道路西公園出口約五分鐘

(圖片來源：軟銀官網)

球場臨時專車：於博多西鐵Bus總站以及天神搭車, 會直接到達福岡巨蛋 (票價：220日幣)

受限於球場地理位置, 球團利用大眾交通工具推出臨時專車來彌補交通不便的缺陷. 並於各大交通中心標示巨蛋的抵達方式. 除了方便球迷之外, 也能達到廣告宣傳的效果. 也讓球迷從出發開始就開始感受球賽即將開打的熱血氣氛!!!

* 感覺到了嗎?? 比賽就要開打了!!!(球場周圍)

在東京, 有以東京巨蛋為主的TOKYO DOME CITY. 在福岡, 則有HAWKS TOWN, 由福岡巨蛋, 海鷹飯店, HAWKS TOWN MAIL組成, 但目前並非由同一集團經營. 這些週邊確實提供了地理位置稍差的福岡巨蛋一個相當好的匯集人氣的環境.

(圖片來源：HAWKS TOWN官網)

一進入HAWKS TOWN範圍內, 就會開始感受到滿滿的球賽氣氛

跟隨著人群, 緩步移動至球場. 印入眼簾的是該次系列賽的主題.

(鷹之祭典)

(地鐵應援日)

(JBC贊助)

(福岡巨蛋旁的DUGOUT)

除了DUGOUT之外, 球場周圍則是被滿滿的周邊商品攤位給包圍, 以及軟銀集團的商品, 包括Softbank Mobile, Yahoo BB等.

球迷俱樂部

軟銀"俗ㄆㄧㄚˇ子"等人身海報
(碎念一下：這種海報要能買得下手那真的要很有愛才行 我不夠有愛 我買不下手)

售票亭以及提早來排隊的球迷

看到這邊大家應該都已經迫不及待想要進福岡巨蛋觀賞比賽了, 一起跟著觀眾的腳步進場吧!!

* 感覺到了嗎?? 比賽就要開打了!!!(球場內部)

在球賽開始前一個半小時, 福岡巨蛋開始開放入場. 此時仍為球員賽前練習時間. 一般而言一進場只能看到客隊的打擊練習與主客隊的守備練習. 此時為球迷拍照的最好時機

(這張為犒賞女球迷的工商服務 不過好像不太清楚 所以....)







(再來一張)

此外, 此時也是購買周邊與覓食的好時機. 福岡巨蛋內提供包括日式西式等各式餐點. 當然也包括了球員便當. 若忘了購買氣球的也可以在此時補貨. (註：氣球為看球必備品, 後面會有詳述)

(福岡巨蛋內一景)

比賽開始前約半個小時, 球場中的活動正式開始. 首先由今天的先發名單開啟序幕(影片還在上傳中.........)

軟銀的應援方式為在公佈先發名單後, 開始由第一棒的應援曲開始唱起, 依序唱完先發九棒. 而場上則會在球賽開始前約十分鐘開始今日的活動. 首先會先由串場主持人開場. (由於聽不懂日文, 所以即便看了六場也還是不知道他叫什麼名字)

(左為串場主持人, 中間為福岡地下鐵吉祥物, 右邊這個.....軟銀迷應該都知道)

接下來會進行一小段表演, 每天演出內容不一, 但多半會有主題

鷹之祭典開場

HONEYS舞蹈開場

此外, 賽前多半會有頒獎或歡迎儀式

6月全農GOGO賞頒獎, 得主柳瀨, 不過當天人在二軍 由久米代為領獎

(請注意後面那一大包 那就是米.........)

若該場次為三連戰的第一場的話, 在比賽開始前會先唱日本國歌. 接下來, 則由串場主持人公佈當天的先發守備位置, 並由軟銀的吉祥物帶領著先發選手到他的守備位置. 對 不要懷疑, 因為這些選手通通都是小朋友

(7.25 二軍戰當天的先發外野手XDDDDD)

(7.21 的先發二壘手)

要成為先發陣容, 小朋友是必須用抽籤的. 且在每個小朋友出場時, 主持人都會報小朋友的名字並請他說一句話. 待所有小朋友就定位後, 真正的先發球員才會出場. 每位球員出場時會帶幾顆球以及一隻哈利娃娃. 球是給場邊球迷的贈品, 娃娃則是給跟他同一個位置的小朋友的. 多半球員都會表示親切蹲下來陪小朋友玩. 而比較具話題性的球員則會有其他的特殊演出, 例如川崎(其實是只有他會有特別演出). 當唱名到川崎時, 川崎會從休息室用短距離衝刺的速度衝到游擊區. 就定位後, 再以擲壘球的方法將手中的球拋上看台, 完全吸引球迷的目光.(話說第一場看到他的時候還打破玻璃 當眾破壞公物). 待開球儀式結束之後, 比賽, 正式開打!!!!!!!!!!!!

* 中場休息時間

雖然NPB正在推行比賽時間縮減的活動, 限制每個半局中間攻守交替的時間須控制在2:15之類. 但軟銀仍充分把握這短短的2:15的時間. 進行各式各樣的活動營造與球迷同樂的氣氛. 以下各活動穿插於各休息期間之間.

可樂快食比賽
福岡巨蛋的贊助商可口可樂提供, 並非每一場次都有, 若有可樂快食比賽則會分為兩組, 男女各一組. 分在兩個時段進行, 且時間會有一定間隔, 讓球迷不會有一直出現同樣活動的感覺. 比賽方式為四名參賽者比賽喝完一瓶可口可樂曲線瓶的速度. 速度最快者可得到由可口可樂贊助的贈品, 曲線瓶一箱

勝負就在幾秒之間, 勝者馬上"紅袍"加身, 進行頒獎. 比完賽約莫還有將近一分鐘的空檔等待比賽開賽

球場快照
由球團吉祥物隨機式的出現在看台與球迷合照, 此活動自然是軟片廠商贊助

其他廠商贊助時間

其他場次比數報告, 由九州自然動物公園贊助

此外, 還有DJ體驗活動, 參予者多半為小朋友, 這一樣是需要抽籤的

五局結束場地整理時間, 會由軟銀官方啦啦隊HONEYS出場表演, 帶動氣氛

整體而言軟銀的場邊活動算得上是非常豐富, 但對於球迷來說, 這眾多的活動恐怕都比不上七局上與七局下的換場. "Lucky 7"時間. 所有球迷會準備好黃色氣球, 隨著音樂一起高歌軟銀的球團歌"いざゆけ若鷹軍団"
(影片上傳中)

除此之外, 球團更充分利用福岡巨蛋的超大螢幕, 隨著球賽的進行出現不同動畫.

* 贏球囉~~~~

當軟銀贏球, 首先會先進行的是彩帶的施放, 由贊助商7-11提供, 如果有認真看比賽的話, 應該早就發現軟銀外野草坪上兩個大大的7-11 Logo. 對於7-11的贊助應該不意外才是. 接著, 則會進行當天的 HERO INTERVIEW.

(7.27擊出再見安打的本多)

再來會由串場主持人出場炒熱氣氛, 並指揮球迷施放白星氣球.

接下來施放煙火, 每天的煙火是由不同的贊助商提供, 此時福岡巨蛋的屋頂緩緩開起, 球迷再次齊聲大唱"いざゆけ若鷹軍団", 結束後播放藤井郁彌的"勝利の空へ". 正式結束今天的活動.

贏球當天, 外野應援團會在歌曲演唱完畢後, 於外野展開當天的"一次會". 球迷齊聲在外野唱當天先發九人的應援歌, 結束後移師球場外DUGOUT前的小廣場展開"二次會"

一次會

二次會

整場比賽就此告一段落.

以上為軟銀恐佈的行銷手法球場篇. 不得不佩服為了讓球迷有更好的看球體驗所付出的用心. 也因為如此可以讓球迷心甘情願花大把鈔票繼續進球場看球, 並購買周邊商品. 下一篇會簡單介紹周篇商品的部份. 報告完畢!!